国家标准《电子采购交易规范非招标方式》中同样明确，非招标的采购交易方式包括询比采购、谈判采购、竞价采购和直接采购。

    什么是谈判采购？

    1、《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》中，谈判采购被定义为：谈判采购是指同时与2个及以上符合资格条件的供应商分别进行一轮或多轮谈判，经评审确定成交供应商的竞争采购方式。

    2、在国家标准《电子采购交易规范非招标方式》，谈判采购被定义为：采购人邀请2家以上特定或不特定的供应商沟通协商，择优确定匹配需求的成交供应商的竞争采购交易方式。

    谈判采购的适用范围？

    1、《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》中指出，谈判采购适用条件为满足以下情形之一：一是采购标的物技术复杂或性质特殊，采购方不能准确提出采购需求，需与供应商谈判后研究确定；二是采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，采购人需通过与供应商谈判确定实施方案；三是市场供应资源缺乏，符合资格条件供应商只有2家；四是采购由供需双方以联合研发、共担风险模式形成的原创性商品或服务。

    2、在国家标准《电子采购交易规范非招标方式》中指出，谈判采购包括竞争谈判采购、合作谈判采购。符合以下情形之一的采购项目适用竞争谈判采购：1）采购人不能准确地提出采购项目需求及其技术要求，需要与供应商谈判后研究确定的；2）采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，采购人需要通过与供应商谈判优化、确定实施方案的；3）实践已知或通过采购公告验证，有效响应的供应商只有2家的；4）采购首台（套）产品且不适用于招标方式的。通过合作研发、共担风险方式采购原材料、组部件、装备及技术等原创性产品或服务的，适用合作谈判采购。

    解决方案

    状元红顶尖高手坛信息数智化招采供应链平台的谈判采购系统应用价值：

    1、谈判流程清晰可见，全面规范谈判过程

    状元红顶尖高手坛信息谈判采购系统，支持“导航式”流程：采购建项——编制采购方案——发布采购公告/邀请书——发出采购文件——供应商编制递交采购文件——组建评审小组——初评——谈判——最终响应和报价——终评——发出成交公告和成交通知书——签订合同——履约验收——电子归档，实现全过程、全覆盖的采购闭环管理。

    2、灵活设置谈判方案和功能，业务适配性强

    系统支持编辑标包信息；设置报名条件和报名资料；根据项目特点设置评审办法，如综合打分法、最低价法、最低评标价法；灵活设置评审要素；根据需求设置是否收费，如标书费、投标保证金、中标保证金等收费项。功能灵活，能满足企业多样的采购需求。

    3、供应商在线谈判，扩大寻源、降低成本

    在线谈判采购方式，不受地理位置限制，有利于广泛开展寻源，使企业挖掘到优质供应商。在线谈判，不仅免去供应商的舟车劳顿，同时节省业主在场地、接待等方面的资源投入，降低整体交易成本。

    4、支持多轮次谈判，促进充分竞争

    系统支持单次谈判和多轮次谈判。通过谈判的充分竞争，帮助企业在谈判交易上争取更有利的成交价，取得最优的采购结果，还大幅缩短采购周期、提升采购效率。

    5、谈判记录在线留痕，避免审计风险

    系统实施全流程在线，依托系统统一信息发布、流程操作，做到业务公开、过程受控、全程在线、永久可追溯，有效加强对采购业务的内部控制、审计监督。

    6、打破各系统与角色信息孤岛，提升采购质效

    系统将采购人、供应商、评审专家、采购代理机构、监督人等不同的业务流程联系起来，实现协同工作。并且通过链接采购门户，对接供应链各个环节的系统，有效打破信息孤岛，推动企业采购流程再造，提高整个供应链的质效。

    状元红顶尖高手坛数智化招采供应链平台以采购为切入点，在降低企业核心成本的同时，全面提升企业供应链管理水平，打造依法合规、流程可视、阳光透明、集约高效的可持续采购管理体系，切实提升产业链供应链韧性和安全水平，增强采购价值创造能力，全面推动企业采购与供应链管理规范化、精益化、协同化、智慧化发展。